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朋友圈怎么玩社交电商

2019-07-16 17:54:30

社交电商分为三个梯队,第一梯队:微博类的Twitter(推特),社交电商平台 FAcebook(脸谱网),职场社交招聘类的LlinkedIn(领英网);第二梯队:社交类的 Google YouTube,图片社交平台Pinterest,轻博客类的 Tumblr;第三梯队:新闻社交类的 RedditJImgur,知识问答类的Quora,视频内容类的 Instagram.

那么国内的社交电商平台也可以根据不同的定位、不同的功能,找到相应的梯队分类。比如新浪微博就相当于推特,微信、QQ就相当于脸谱网,他们都属于第一梯队;脉脉和领英类似,知乎是知识问答类的,新媒体网站虎嗅网、36氪等就相当于新闻社交类的。


说起朋友圈电商化,大家第一反应都是微商,这里既谈微商,也谈微信平台的社交电商化进程,重点聚焦在朋友圈电商怎么玩。

微商起于朋友圈,也衰败于朋友圈,于2014年迅速爆棚,2015年年中回归理性,淘汰了大部分商家。正是由于这种大起大落,让很多人有疑问,微商是不是传销?到底能不能做?可以肯定地说微商是个好东西,它一定不是传销。


有这种质疑的一般有两种人,一种是根本没做过微商的,看到有人说不好,就跟着瞎起哄;另一种是没学会怎么玩微商的,着急投入、着急赚钱,结果被一些不法的微商总代给坑了。连最基本的网络营销思维都没有,怎么能做好呢?朋友圈不会是微商的终结之地,我们可以看到那些真正掌握了微商技巧的人,他们做得很好,而且将来会做得更好。


要研究朋友圈社交电商,必须先对微信有一个简单的了解。微信是一款即时通信类的社交软件,现在已经衍生为一个以社交为主的全商业形态的生态圈。除了即时通信,微信购物可以满足购买商品需求,微信游戏满足娱乐需求,微信群、摇一摇、附近的人和扫一扫可以满足主动扩展人脉的需求,微信公众号可以满足传播推广的需求,微信钱包功能也很强大,能满足很多生活服务类的需求,微信支付就更了不得了,可以连接一切网络交易活动。


这些布局连接的核心在哪里呢?很多人说是即时通信功能,是使用微信的某一个人,其实不是的,我们靠什么把这些人连接起来?就是朋友圈,可以在朋友圈做分享,把好的东西分享出去,分享给自己的好友,比如,购物连接可以分享(淘宝系除外享  ),微信群和个人二维码可以分

,公众号文章可以分享等,通过朋友圈把微信整个生态结构里的每一个功能连接起来,如此它才是核心,才是最需要我们经营的地方。


但我们也要清楚朋友圈毕竟是一个相对比较私密的地方,别人看你的朋友圈一定不是为了看广告的,所以玩的时候一定要讲究技巧,注意对内容、文案、时间等细节的处理。下面就看看在朋友圈玩社交电商的一些独特之处。


1.平台电商动作

朋友圈对电商化的态度如何,一直是大家比较关心的问题。其实这也是一个很矛盾的问题,如果平台支持的话,朋友圈一定会广告泛滥,影响用户体验,如果明确不支持,就必须有不支持的态度,就要坚决打击清除。


所以平台做出了最明智的决定,即不明确表态,不说支持也不说不支持,只是做出一些限制,也算是玩微信的一些潜规则吧。比如个人微信粉丝数,从以前的无上限到现在的只能加5200个好友,拥有3000好友以上的微信号发布朋友圈时就会降权50%,也就是说你发布的朋友圈已经开始降权了。如果在朋友圈发布大量广告,或者一条相同的帖子同时被十几个微信号一起发也会被给予屏蔽或隐形降权等。但对于不是特别过分的,还是允许存在的。

同时朋友圈屏蔽了关于淘宝系的链接,也有人说是淘宝屏蔽了微信来源,无论是谁屏蔽谁,反正朋友圈是打不开淘宝系链接的。


那么朋友圈允许什么样的链接存在呢?微信小店、拍拍微店、京东微店这些腾讯系的链接,合作方的微店链接,以及第三方平台的一些微店,比如有赞、微盟、口袋购物等。所以想做微信朋友圈营销的朋友,可以考虑将这些作为成交平台。

微信把官方的购物入口给了京东微店,把里面一个三级入口给了拍拍微店。

微信在2015年还有一个动作,就是在微信个人信息的下面出现了微店字样,从这里点进去可以直接进入个人微店,这个微店是独立的第三方平台,不是微信官方的任何微店。


但微信给了微店如此大的接口,说明他们还是有千丝万缕的联系的。很多网络达人一时间都开通了自己的微店,很利于营销宣传,不用特意发朋友圈告知大家自己是做什么的,互相加微信号的时候就已经知道了。

这些动作说明微信平台是支持电商的,朋友圈营销是一定能做的,要选对平台,还要选对链接来源。


2.朋友圈广告

我们先说说官方在朋友圈打的广告,2015年年初,网络上开始传微信官方会在朋友圈投放广告,有部分网友声称在朋友圈看到了官方投放的广告,分别是:宝马、ivo、可口可乐,之后越来越多的人看到,并迅速在各大网站、各大社交平台传播开来,但不是所有人都能看到这三个广告。


网友戏称只有高富帅和白富美才能看到宝马的广告,精英白领人士和企业高管能看到vivo的广告,草根屌丝只能看到可口可乐的广告,当然这只是一种戏称。也有人说用苹果手机能看到宝马的广告,用华为、vivo、中兴手机能看到vivo的广告,用小米手机只能看到可口可乐的广告。

事实上这些说法都是一种调侃,却引起了病毒式传播,一时间大家开始了一场攀比游戏,无论是看到什么广告,都说自己看到了宝马的广告,想证明自己是高富帅或白富美,是高档消费人群。这就是社交娱乐营销的魅力,它能引发大家的主动传播,提起大家参与的兴趣。


同时这种广告投放策略也说明了一种趋势,就是大数据的精准广告投放将运用于商业的各个环节,微信拥有大量的用户数据,把这些数据经过云计算,迅速分类、整理、总结,然后分析出人群的种种特性,再经过数据匹配进行精准的广告投放。这是一次实验性的投放,却效果惊人。

在此之后一直到201510月,官方已经在朋友圈投放了很多次广告,每次都有一部分人会看到,但这种广告已经被朋友圈的朋友们玩坏了,在这些广告的评论中出现了大量的广告,每一个人都在这些评论中去发自己的广告,这也算是一种奇观,但仔细想想还是有效果的,最起码你是在搭船,而不是在毁坏自己的船。同时有实力的企业可以考虑和官方合作做这种广告,最后把握效果,知道多少人参与评论了,阅读量是多少,也可以去做回应。


3.达人市场崛起

这里的达人市场主要是指那些微信自媒体,微信达人是在微信里混出了知名度的人,以前是靠内容取胜,吸引大量的粉丝,可粉丝基本上是来学习的,或者是来玩的,至于变现还没有什么好的方法,除了有些广告赞助,或者投放广告的需求。现在已经有了更多方式,比如打赏,发朋友圈广告,自己开微店。

打赏一般都在公众号发布原创文章,然后设置打赏功能,觉得文章不错的可以打赏,但仅针对那些行业精英或精神领袖,或者有大量粉丝的公众号。

很多自媒体人都有在朋友圈发广告的业务,现在也有很多网络公关公司,或者广告公司在做这些事情。比如,鬼脚七是一位自媒体人,他通过文章透漏,其有几十个微信号差不多共10万人,转发一次1万元,如果一个号2000人,就是50个号,相当于一个号200元转发一次,是值得还是不值得呢?一定很值,这是一种变现的方式。

很多达人在积累了一定的粉丝量之后,开始自己做产品,自己开微店,尤其是微店可以在个人信息下呈现的时候,直接把产品搬到朋友圈,如果你是个达人,是某一方面的精神领袖,能够帮助到每一位粉丝,那么你发点产品广告,卖点东西,谁会不支持呢?


4.文案高手

除了上面提到的自媒体、大咖外,很多普通人也是要做朋友圈营销的,广告不能频发,但又不能不发,建议所有想在朋友圈卖货的人都去学点儿文案技巧、 PhotoShop等真本事,整天在朋友圈发段子、发鸡汤的,没啥营养,也提升不了自己,对营销也没有帮助,不是大咖就不要去做大咖的事儿,讲道理、讲哲理没人愿意听,反而让大家觉得你不切实际。

来点实际的文案,打有质量的广告,做点原创图文出来,让大家真心接受你,清楚你的实力,明白你在不断提升中,就不会吸引不到粉丝。高质量的文案出自不断的实践。


5.要点在晒

高质量的文案每天最多发一次,或者好几天发一次,但在日常生活中,每天都要不断地发朋友圈,前面说过每天至少发10条,在不同的时间段发,刷存在感。内容从何而来?就是生活中的细节。

晒图晒生活,晒娱乐中、工作中的琐事,偶尔晒晒你看到的社会百态、新闻花边等,如此晒的不仅仅是存在感,还有真实感、信任感,让大家知道你是个活生生的人,愿意相信你,并与你打交道。

在晒产品的时候,一定要注意多晒用户体验和生产细节,自己少说话,晒别人说的话和别人体验好的方面。


6.微信群的作用

一个群就是一个小团体,在群里可以做很多事情,比如扩展人脉、多人互动讨论、培训、抢、拉人投票,还有就是做营销,不建议直接在群里发广告,因为基本一发就会被踢掉。在群里做营销最好的方式就是培训、讲课,在分享干货中营销,把自己想打的广告包装成一个经典案例,然后分享成功的各个环节、注意事项等。

在微信群里拉票是一个不得已的选择,也是拉人效果最好的方式,当然也要给与群友一定的作为补偿。

也有把微信群作为社群的,这是一个更高层次的运作方式,可以适当地加入一些这样的群去做人脉扩展、学习交流。自己在组建群的时候,如果不是想做专业或赢利的群,最好在有事的时候临时组建,一段时间后就解散,不要将一个已经沉寂了的群一直挂在那里。


7.二维码链接一切

二维码已经在很多商业环节中证明了自己的地位,链接线下与线上,目前来看无可取代。在朋友圈里,二维码也在时时刻刻发挥着它的功能。

想扩大自己的群,可以将群二维码发布到朋友圈来聚人气。找人互推个人二维码名片扩展人脉,将商品的链接变成二维码作为入口。被使用比较广泛的就是将个人二维码放在公众号发的文章中,如此就会不断地有粉丝加入。


8.公众号一定要去运作

如今公众号已经泛滥,无论是个人还是公司不管是否需要都会去做一个公众号。很多运营公众号的人连最基本的创作内容都不会,只会复制、抄袭,做些文摘类的文章,根本谈不上原创,这类账号会逐渐消失,甚至被官方不断降权。

此时原创就显得很珍贵,一篇文章出来之后需要自己去主动分享传播,毕竟不是人人都有几十万的粉丝。而且发展到现在,很多文章的阅读量已经迅速下降了,据了解,很多具有十几万粉丝的订阅号,发布一篇文章的阅读量也就几百,甚至更少。

微信发展到今天,其用户很多,订阅号很多,同一个行业、同一种类型的分享也很多,每个人可能会关注很多公众号,但每天会去看哪个订阅号、哪篇文章,仅仅靠比例致胜已经不可能了,还要靠一些方法去运营。

此时就用到了朋友圈的力量,把文章分享到朋友圈,大家可能不会去看订阅号,但一定会去看朋友圈,假设你有1000名好友,则应当天最少分享这篇文章5次,分享的时候带上点评语(可以是文章中的某一点),同时把之前发过的文章再分享三篇。

这些是重复的劳动,但并不是在做无用功,因为现在每一个人的朋友圈最少有几百名粉丝,你发一条信息,很快就会被刷屏覆盖了,大部分粉丝是看不到这条内容的,所以需要重复地发。最好有一个小圈子,这个圈子的人影响力都差不多,形成一种默契,大家相互分享对方的文章,以达到迅速传播的效果。


同时还要利用好微信群,群里不准发广告,但大部分都可以发千货,多加几个群,平时在群里多活跃些,偶尔发一篇干货,让大家帮忙分享,效果还是不错的。还可以在文章里布局关键字,在标题里布局关键字,因为在微信公众号发布的文章是可以被搜索引擎抓取的,如此可以获得免费的搜索排名,搜狗给予了微信专门的入口,蚂蚁软件一篇:微博上如何做社交电商

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